Manual de uso de los medios propios: el tesoro que ya posees

Manual de uso de los medios propios de Portoimelda

Confiésalo. Quieres que te quieran. Que te elijan y que te prefieran sobre otras marcas. Y para conseguirlo necesitas, ante todo, que te conozcan. Porque jamás de los jamases te elegirán sin antes saber de tu existencia. ¿Quieres saber una cosa? En tu poder tienes una herramienta fundamental para conseguir esa visibilidad. Se llaman medios propios. Son tu tesoro y aquí te cuento todos sus secretos.

[Si quieres ver el vídeo, ve más abajo, si lo tuyo es el podcast, pincha aquí]

Y el primer secreto respecto a los medios propios es que no los tienes solo tú. Siento decepcionarte

Cada marca tienes sus propios medios propios.

¿Qué significa esto? Pues que es un terreno en el que vas a tener que pelear mucho, sin desfallecer y a cara de perro para obtener tu porción de visibilidad.

Los medios propios son esos medios que son tuyos, de tu marca. En ellos, tú te lo guisas y tus clientes ideales se lo comen.

Y aquí va el segundo gran secreto sobre los medios propios. Si no los usas bien, en lugar de tu tesoro serán tu perdición.

Porque como hay tantísima competencia y tantas marcas generando sus contenidos, si tú no lo haces bien, o lo haces desde plataformas inadecuadas, o lo haces sin consistencia ni coherencia, estarás tirando piedras sobre tu propio tejado.

[Tweet «Las pymes gestionan los medios propios con el método #JuanPalomo: ellas se lo guisan y ellas se lo comen»]

La tercera revelación sobre los medios propios es que son los más utilizados por las marcas y, aun así, los más infravalorados y los peor gestionados.

Mientras que para la gestión de los medios pagados y los ganados se suele recurrir a profesionales, las pequeñas empresas gestionan los medios propios con el método Juan Palomo, ellas se lo guisan y, claro, ellas se lo comen.

Es decir, que lo que hacen lo acaban viendo familiares, amigos y poco más.

Para que esto no te pase a ti, comparto contigo este #Portovídeo.

¡Dale al play!

MANUAL DE USO DE LOS MEDIOS PROPIOS

¿Qué son exactamente los medios propios?

Son todas plataformas y canales de difusión que tú creas  para interactuar con tu cliente o usuario. Son medios cuyo contenido tú controlas.

Tu web, tu blog, tus boletines y publicaciones, tus correos electrónicos, tus perfiles en redes sociales, son medios propios.

También lo son tus escaparates, tus folletos, tus puntos de venta, centros de atención al cliente, tu eslogan, tus tarjetas de visita, tus fotografías, tus presentaciones…

¿Qué ventajas tienen los medios propios?

Sobre todo, la libertad. Puedes publicar lo que quieras, con la frecuencia que tú decidas, y puedes hacer cuantos cambios consideres oportunos.

Otra ventaja es la supuesta gratuidad. Supuesta porque si los gestionas tú, tendrás que invertir tiempo y esfuerzo. Y si decides que los gestione alguien por ti, tendrás que pagar por ello. En cualquier caso, si quieres resultados profesionales que te diferencien de tu competencia, algo te va a costar.

[Tweet «Los medios propios de una marca son su casa y hay que tenerlos bajo control #comunicación»]

¿Para qué debes usar los medios propios?

Para establecer relaciones con tus actuales y potenciales clientes a medio y largo plazo.

Los medios propios te ayudarán a darte a conocer.

Si lo haces bien, quienes te conozcan se conviertan en tus clientes.

Si lo haces de fábula, se convertirán además en prescriptores de tu marca y te recomendarán a otros usuarios.

Puedes usarlos para:

♥ Atraer audiencia a tu blog.

♥  Generar confianza hacia tu marca.

♥ Conseguir que esa audiencia te deje su correo electrónico y así empezar una relación de email marketing.

♥ Lograr que tus seguidores interactúen contigo, haciendo comentarios o compartiendo lo que publicas.

♥ Que te contraten o compren tus productos.

¿Funcionan los medios propios?

Si los trabajas bien, defines con nitidez la voz de tu marca y muestras su humanidad, sus virtudes pero también sus imperfecciones, tus medios propios atraerán a tus potenciales clientes.

Pero si los trabajas mal, sin criterio, sin planificar los contenidos, sin ajustarlos a la personalidad de tu marca, sin definir objetivos claros para cada medio propio, o si te empeñas en estar en todas las plataformas sin poder actualizarlas bien, estarás provocando justo el efecto contrario. Estarás dando una imagen negativa de tu marca.

Al igual que todas las  herramientas de comunicación, los medios propios son un arma de doble filo. Y su efectividad dependerá de tu acierto al utilizarlas. De ahí mi empeño en decirte que tienes que aprender sobre comunicación.

[Tweet «Los medios propios son un arma de doble filo: su efectividad depende de tu acierto al usarlos»]

¿Cuándo debes usar los medios propios?

Siempre.

Toda marca debería nacer con una estrategia de medios propios entre los dientes.

Los medios propios necesitan su tiempo para generar tráfico, conversiones, resultados…cuánto antes empieces a usarlos, antes llegarán esos resultados.

¿Cómo te conviene usar los medios propios?

Antes de nada, debes fijar muy claramente qué objetivos persigues con cada medio propio.

Mi consejo es que establezcas un sistema de medios propios blogocéntrico.

Es decir, que tenga tu weblog de marca en el centro de todo el ecosistema de medios propios.

Eso significa todo lo que se publique en cualquier medio propio debería dirigir a algún contenido, página, descargable, o sección de tu weblog corporativo.

¿Qué medios propios usar?

Si te propongo un sistema de medios propios blogocéntrico, es obvio que necesitas tener una weblog.

Muchos empresarios y directivos tienen reparos a crear su blog porque dicen que no saben escribir. Sin embargo, no hace falta escribir para tener un blog.

♦ Puedes usar los podcast para comerle la oreja tu cliente ideal.

♦ Vídeos de procesos.

♦ Vídeos con diapositivas y tu voz narrada explicando el contenido.

♦ …

Si tu cliente ideal está en una determina red social, crea tu perfil en ella. Gestiónala con mimo y asegúrate de entender cada herramienta para usarla bien y saber sacarle partido.

Y no olvides que cada medio propio debe servir a un propósito complementario con el de los demás.

[Tweet «La mejor estrategia de medios propios para comunicar una marca es #blogocéntrica»]

¿Qué inversión requieren los medios propios?

Pese a lo que se suele creer, los medios propios no son gratis.

Cada medio requerirá de una inversión de tiempo y energías que debes estar seguro de poder afrontar.

Además, en algunos casos querrás invertir en herramientas especializadas y de pago que te dan resultados más profesionales.

Y si no tienes tiempo, más te vale tener dinero para que alguien lo haga por ti. Porque los medios propios tienes que trabajarlos como parte de tu estrategia de comunicación de marca.

Una buena idea, como recomienda Javier Regueira en el artículo “5 formas de estructurar tu comunicación” es que por cada euro que destines a producir contenido inviertas igual cuantía en su promoción.

Mi experiencia me lleva a aconsejarte que destines entre un 35 y un 50% de tu partida para divulgación a los medios propios. Si lo haces bien, los medios ganados llegarán por la puerta grande.

— — — — —

Por último, a modo de resumen, recuerda:

⇒ Tienes que saber qué contenidos vas a compartir, cuáles controlas y cuáles tienes que conseguir de otras fuentes.

⇒ Impregna tu personalidad de marca en cada cosa que publiques en medios propios.

⇒ Busca que haya consistencia en el fondo, en el tono y en la forma.

⇒ Enfócate en el usuario, no en ti.

⇒ Incluye llamadas a la acción para dirigir al público hacia lo que quieres conseguir.

⇒ Mide todo lo que hagas, es la única manera de saber si funciona o no.

⇒ Diviértete y permítete ser creativo.

 

Deja un comentario

¿NECESITAS MÁS VISIBILIDAD PARA TU PYME?

Echa el ANCLA en este puerto y entra en el exclusivo club de las #PORTOMARCAS

 

Nunca más perderás el rumbo en tu camino hacia el ÉXITO
 
 

Entra tu nombre y correo electrónico y recibirás tu pdf gratis para dominar el arte de las convocatorias en un periquete